廊坊鑫大保温材料有限公司
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鑫大聚氨酯直埋保温管各种质量报价

2015-09-01 10:12来源:廊坊鑫大保温材料有限公司作者:聚氨酯直埋保温管厂家网址:http://www.bwgbh.com浏览数:138 
文章附图

  聚氨酯直埋保温管报价是每个企业经常面对的工作,对意向客户进行报价是整个成交过程种族一位重要的一环。我们要知道鑫大聚氨酯直埋保温管报价要根用户对保温管的质量要求来进行定向报价,由于本次本产品质量不同价格相差一倍以上,所有了解用户真真需求就成了工作中的一环。

   这次一位张家口聚氨酯直埋保温管用户要求报价,在谈话中了解到这位采购员对于保温管基本一窍不通。问他要求啥质量产品,就一句话螺旋管国标,聚氨酯保温管国标,弯头国标。经验丰富的业务员老李听到这赶紧转移了话题。小伙子您给我们的询价单我们会给个最低价,一会就发送到您的邮箱中。您有没有听说过一种假国标聚氨酯直埋保温管呀。小伙子一下子问愣了。啥是假国标啊。

聚氨酯直埋保温管

  鑫大老业务员不紧不慢地说道:“假国标聚氨酯直埋保温管相对于国标而言的,从聚乙烯厚度,保温层密度,螺旋管外观上基本一模一样,经验风富的技术员不通过技术检测也难辨真假,但是价格上却差了三分之一左右。我们给您报的价格是真正国标品质价格,如果其他同行报的价格是假国标质量,如果是内行的会优先考虑我们的产品,如果看价格价格上就会被直接淘汰。我们的报价是真国标报价,请您一定要仔细区分”业务员这时也有点晕了。因为他对这个产品根本没见过,只是根据领导安排对比价格。

  鑫大老业务员举了个简单例子给采购员,咱们就说防腐层高密度聚乙烯夹克管吧,国标品质的15000元一吨,假国标的根据质量要求加入一定比例的再生料,最低价格能减少到7500元一吨,虽然看上去厚度颜色毫无差别,手感上也无二异,但价格上便宜一半。你说价格相差一倍,质量上能相差多少,但就有很多厂家就把这种产品也称作国标聚氨酯直埋保温管呢。采购员听着听着发现了学习的乐趣。转眼间半个多小时过去了。老业务员说道:“国标聚氨酯直埋保温管报价表已由其他业务员报给您了。鱼和熊掌不能兼得,采购真国标还是假国标依照您公司具体安排。建筑体使用时间长优先选用国标保温管,如果临建请采用假国标保温管,使用短短一二十年采用纯国标就属于浪费了,无论谁的钱都是花到刀刃上才好”。采购员表示非常感谢,一定要把今天所学知识汇报给领导。当然也会优先推荐您的企业入围!